編者注：本文為安森美半導體麥滿權博士于2021年4月撰寫，授權芯片大師發布，未經作者許可禁止復制及任何形式的轉載。

2021年4月15號，深圳，天陰但沒有下雨，相對濕度86％，平均溫度22.5攝氏度，讓人感到舒服的天氣。

完成在內地第三次隔離的第二天，比較準確的說法是25小時54分鐘，拜訪了坐落于福田新一代產業園，立創商城的新總部，為今年的4.20元器件節作最后準備，也跟楊總、吳總和張總分享我們對行業的看法，探討未來的發展方向。

  

圖：麥滿權博士蒞臨立創商城新總部

開會前，吳總（波哥）帶我走了一圈。新辦公室確實比原來的寬敞舒適光亮了很多，精神了，秩序井然、分布有致，但沒有一點像一些新貴IT公司的浮夸，踏實的裝修看來似乎沒有什么裝修，注意，這不是貶的意思，是褒。最“浮夸”的是楊總辦公室的魚缸和血鸚鵡魚，也俗稱“紅財神”，正常浮夸的做法是養龍吐珠魚的，有待改進。（笑）

新舊辦公室有一共通點，不在于物，在于人，同事們都一如既往地專注于自己的崗位，對于我這個正在參觀的“外人”，一點也沒有讓他們分心，還是萬二分地專注在他們的工作。

第二個令我印象非常深刻的是在參觀立創商城的工程部門時，留意到他們工程師正在開發的“秘密武器”，在他們去年的供應商大會中播放的視頻，我已經注意到這手提裝置（PDA）在他們物流中心的應用了。我當時還以為是他們買回來的工具，視頻中的是第一代，現在他們正在開發的已經是第三代了。厲害！

開會時，楊總提到我們幾年前在一個論壇的第一次“相遇”，我沒有記錯的話，應該是關于電商在我們行業分銷渠道的功能和發展，當時有很多的電商突然冒出頭來。我當時不大清楚電商的定義、市場定位，和傳統代理商、分銷商貿易商角色的分別。

幾年過后，汰弱留強，市場留下了幾間比較有領導地位的電商，但對于我幾年前的疑惑，還是存在的。跟立創商城的合作，我最大的目的，就是從中觀察，從經驗中學習并參考。

在這里，總結了和立創商城一年多的合作，我想跟讀者們分享三個觀點。第一，傳統代理商和電商，不是“二選一”，是相輔相成，合作的效果大于競爭的影響，一加一大于二。第二，電商的目標客戶，和該客戶群的需求，跟傳統代理商的，是有很大根本性的分別。第三，傳統代理商也好，電商也好，生意之道就是要正派，從我作為供貨商的角度，這是確保供應鏈安全、客戶滿意度和品牌價值的一大關鍵。

從去年開始孕育元器件節的想法時，我已經明確地定位，我們安森美半導體和立創商城一同建立這個平臺，讓我們的授權代理商自由參與，合作模式、市場營銷方法，由我們的授權代理商通過他們各自的創意和立創商城自由發揮，達到百花齊放的效果。

  

圖：4.19立創×力源BLDC直播實況

以今年的4.20元器件節為例，4月19日傍晚就由力源信息的資深研發及市場專家揭開序幕，通過立創商城的直播平臺，分享針對電動車和工業機器人應用的分立器件整體方案，粉絲們的熱烈參與和互動，相信在線的工程師、客戶們，安森美半導體和力源信息的同事們都獲益良多，當然還有滿滿的福利。

  

圖：立創商城用戶分享使用體驗

基于商業理由，詳細的銷售數據不能跟大家分享，今年4.20元器件節和去年比較，通過我們授權代理商和立創商城的和衷合作，成績斐然，業績翻了一、兩番，數、量、質并存，產品型號、客戶數量也有可觀的增長。

 “好的生意就是在你休息時還能幫你賺錢的生意。”

在即將來臨的五一假期，我祝愿讀者們、朋友們、合作伙伴們有一個愉快的假期！想起我們安森美半導體的時候，隨時歡迎到我們公司的官網、立創商城，或找我們的授權代理商，開心下單，熱烈采購！

麥滿權博士

安森美半導體

亞太區分銷渠道及銷售與營銷作業副總裁

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