導讀：把自家核心技術出售給競爭對手，任正非提出了迄今為止大膽的提議，既不是獨孤求敗更不是賣身資敵。

圖：經濟學人的報道

1、任正非：你們到底要不要

9月10日，華為創始人任正非在接受英國《經濟學人》雜志采訪時放話，有意向西方公司出售華為的5G技術，目的是制造一個能在5G上與華為競爭的對手。報道稱，買家只要支付一次性費用，就能永久使用華為現有的5G專利、許可證、代碼、技術藍圖和生產技術訣竅。

最關鍵的是，任老板表示買方還可以修改源代碼，由新公司生產5G設備。這也就意味著，華為可能將采用專利授權模式向西方企業收取一次性費用，不參與任何5G硬件環節，軟件也可以自行修改，此舉理論上可以徹底解決西方國家（甚至美國在內）對于安全問題上的指控與質疑。我們此前發過一篇文章，華為向Verizon索要10億刀專利費，最差當個“專利流氓”？戲稱華為最差學高通靠專利授權也能活下去，難道任老板要玩真的？！

同一天，任老板接受紐約時報記者Thomas L. Friedman（《世界是平的》作者）采訪時對美國提出了同樣的提議，可謂語不驚人死不休！以下翻譯自這位記者的采訪稿。

任正非第一次提出，如果美國這個沒有本土5G網絡制造商的國家仍不信任華為，不允許華為在美國大規模安裝設備，他可以將整個華為5G平臺許可給任何有興趣的美國公司，以完全獨立于華為開展5G的制造、安裝、運營。（其它5G供應商僅有諾基亞和愛立信，這些歐洲公司的產品比華為昂貴很多。）

任正非表示，華為“可以向美國企業轉讓5G所有的技術和工藝秘密，幫助美國建立起5G的產業來，這樣中、美、歐形成一個三角平衡體系。”但他也強調，“我們愿意這樣做，但要美國能接受才行。”美國公司“可以修改5G平臺，以滿足自身的安全要求。而且他們可以改掉軟件代碼，從而保障美國的信息安全”。

圖：《大話西游》劇照

這種戲劇化劇情讓筆者想起《大話西游》中的一幕，唐僧拿著月光寶盒：悟空，雖然你很有誠意地看著我，可是你還是要跟我說你想要的。你真的想要嗎？那你就拿去吧！不可能你說要我不給你，你說不要我卻偏要給你，大家講道理嘛！現在我數三下，你要說清楚你要還是不要......

所以，對于夢寐以求的5G，你們到底要不要？嗯？

2、煙幕彈還是定心丸

對于大膽這件事情，有兩種解讀，一是穩如泰山的自信，二是歇斯底里的狂妄。

玩笑歸玩笑，任老板這番表態是有緣由的。

圖：任正非7月接受BBC采訪

目前外部基本矛盾在于，很多國家既想用上華為便宜又大碗的5G技術，又不想付出高昂的政治成本（比如來自政敵、美國甚至意識形態上的壓力）。同時，即便華為內部為供應鏈危機做了“備胎”“改革”等一系列籌備，但演習永遠不能代表戰時狀態，何況是需要盈利的企業。迄今為止，前CFO被羈押近10個月，美國供應商的出口許可已經被美商務部一壓再壓。

華為面臨兩個時間窗口。一是貿易戰的窗口，目前來看中美雙方消解分歧并非一日之功，在“被綁架”的情況下，觀望和質疑的這部分潛在客戶只能選擇愛立信、諾基亞甚至三星。二是5G部署的窗口，如果2-3年內主要市場的5G網絡部署完畢，華為不能完成與重要客戶（西方國家）、重要供應商（美歐芯片廠）的利益綁定，這場危機放大會拖垮很多業務，任老板說營收可能減少300億美元是認真的。華為不缺任何商業上的利好，只缺時間。而樂觀來看，開放5G技術這種方式最大的好處不是幫華為賺錢，而是給華為內部爭取時間，保存下一次跟超級大國正面剛的實力。

任老板說對《經濟學人》說得很直白，“平衡利益分配有利于華為的生存“。

如果說還有一種考慮，那就是對競爭格局的判斷。畢竟5G并非誰都玩得轉，10年間華為投入數萬人花費20億美元的技術，即便真的對外開放授權，主要競爭對手（愛立信、諾基亞）主觀上不一定愿意買，缺乏技術積累的公司（比如美國公司）可能真的買不起，更不可能短時間對華為構成威脅。況且，話放出去，事實上賣不賣、賣給誰還都是華為說的算。某種程度上，這既是煙幕彈又是定心丸，進退皆有余地。

《經濟學人》問及，如果一家美國公司得到了華為的“寶貴技術”，是否能把事情做好？任正非答道，“我不這么認為。”

對手心情估計很復雜。

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