圖：路透社

5G訂單超過華為的消息來自諾基亞固網業務總裁基蘭（Federico Guillen），他6月3日聲稱諾基亞已取得42筆5G商用合約，并且這個數字領先華為的40 筆與愛立信的19 筆。他對路透社說，由于美國挑起對中國設備的安全疑慮，客戶目前更多地轉向諾基亞購買5G核心網絡設備。

我只能說，對于這個體量的玩家，通過“官宣”把友商比下去的方式來刷存在感還是不多見的，關鍵是在斷供的敏感時機@華為，搶了客戶、蹭了流量之后還有落井下石的嫌疑。

這么過分一定要扒一下。

1、訂單量有用，要專利干什么

雖然5G前夜大家都在拿訂單說事，但是5G訂單也分大小、客單價和標段（如核心網），不談這些論英雄就是耍流氓。而且從4G來看，歐美國家覆蓋率遠低于中國，這個落差5G階段也不會太大改觀。一個歐洲國家電信運營商的訂單可能只有數千個基站，跟國內運營商的招標根本不是一個數量級。

下圖是由Raymond James 團隊發布的研究報告，圖中列出了全球所有準備或已經開始5G試驗的運營商，基本上就是5G設備的全部客戶了。北美市場運營商少，基本是諾基亞、愛立信的天下。EMEA（歐洲、中東和非洲）運營商多但相對分散，只有英國等幾個國家開始了5G正式招標。亞太市場，推進5G最積極的是中、日、韓，三星一季度37%的市占率很大程度上得益于拿下自家運營商SKT 、KT的大單。

圖：全球開展5G試驗的運營商

更何況，愛立信最近所獲的商用5G訂單中，有18份為“設備替換”合同，說人話就是搶走華為的老客戶。而諾基亞方面，“替換”合同數是愛立信的兩倍，如此說來這42份訂單大部分是靠當華為的“備胎”。

諾基亞這番言論被英國電信咨詢網站Telecoms揭了老底：歐洲在5G發展進程上本身就處于落后地步，但比起升級通訊基建、購買新的通訊設備，諾基亞和愛立信兩家公司更喜歡“嘴上功夫”。

從數據來看，即便被排除在北美市場和部分歐洲市場核心網之外，華為目前5G基站發貨量超過10萬個，5G專利排名世界第一（2570件）已經是人盡皆知的事實。

總之，訂單量不代表一切，拿下核心標段的大訂單一定程度上才能說明問題，也影響整個5G設備陣營的最終座次，現在拿訂單說事還為時尚早。

2、咸魚哪那么容易翻身

俗話說，2G殺死了摩托羅拉，3G弄廢了諾基亞。4G時代，整合了朗訊、摩托羅拉和阿爾卡特的新諾基亞依然是扶不起的阿斗。2016年，華為以29%的全球市場占比領跑4G市場。背靠歐美市場仍然連年虧損的新諾基亞位居第二，再次是愛立信、中興和三星。如果不算美國市場，華為全球市場份額可以達到驚人的40%。

來源：l99.com

5G設備采購隨著牌照的發放陸續開始，諾基亞也沒討到便宜。Dell'Oro最近發布的報告顯示，2019年一季度三星市占率暫列第一（37%），其次是華為（28％）和愛立信（27％），諾基亞只有8%。

這就很奇怪了，諾基亞拿的這些訂單似乎絲毫沒有影響市占率，那么很有可能印證了我們前面的觀點——訂單多出貨量少。

那么，高管這番“口嗨”又是何用意呢？

先來看諾基亞的“傷心一季報”：營業虧損5.85億美元，同比擴大56%，歸母凈虧損同比擴大137%。照這么虧下去諾基亞只能指望給面子的地區5G設備早點招標了，并且還不能請華為。

常言道“發戰績穩軍心”，想到這位業務高管同時也是諾基亞董事，事情就變得簡單了。

市占率低沒關系，我們搶的華為訂單多啊，至于為什么虧錢？我訂單都超過華為了，賺錢還不是遲早的事！

End

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